Satış Teknikleri-Uygulama Örnekleri İle Birlikte.pdf

Satış Teknikleri-Uygulama Örnekleri İle Birlikte

Serpil Ünal Kestane

Her satın alma davranışının altında yatan temel şey duygudur. İnsanların her alışverişinin altında ya acıdan kaçmak ya da hazza ulaşmak gibi bir duygu yatmaktadır. Başarılı bir satışçının da aslında müşterilerin neyi satın almak istediğini, asıl ihtiyaç ve beklentilerini, egolarını, hayallerini iyi analiz etmesi ve kişisel satış sürecini buna göre yönlendirmesi gerekmektedir. Pazarın nabzını tutmak isteyen satış elemanlarının müşterinin kalp atışlarını çok iyi dinlemesi gerekmektedir. Her satış elemanı aslında profesyonel bir psikologdur. Bu nedenle bir psikoloğun hastasına yaklaştığı gibi müşterisine güleryüz ve anlayışla yaklaşması, onu dinlemesi, satın alma olayını bir problem çözme davranışı gibi analiz etmesi, bu şekilde doğru teşhisi koyarak doğru bir tedavi yöntemini uygulaması gerekmektedir. Ancak tüm bunları yapabilmesi için ürün, pazar, rakipler gibi bazı bilgilere

Serpil Ünal Kestane. Her satın alma davranışının altında yatan temel şey duygudur. İnsanların her alışverişinin altında ya acıdan kaçmak ya da hazza ulaşmak gibi bir duygu yatmaktadır.

8.43 MB Dosya boyutu
9786050330991 ISBN

Teknoloji

PC e Mac

E-Kitabı indirdikten hemen sonra tarayıcınızda "Şimdi Oku" aracılığıyla veya ücretsiz Adobe Digital Editions okuma yazılımıyla okuyun.

iOS & Android

Tabletler ve akıllı telefonlar için: ücretsiz tolino okuyucu uygulamamız

eBook Reader

EKitabı doğrudan www.pennymiller.com.au mağazasındaki okuyucuya indirin veya ücretsiz Sony READER FOR PC / Mac veya Adobe Digital Editions yazılımıyla aktarın.

Reader

Otomatik senkronizasyondan sonra, okuyucuda e-Kitapları açın veya ücretsiz Adobe Digital Editions yazılımını kullanarak tolino cihazınıza manuel olarak aktarın.

Güncel Notlar

avatar
ACAR YALÇIN

23.12.2019 15 gün içinde ücretsiz iade.Detaylı bilgi için tıklayın; Bu ürün Uykusuz Kitap tarafından gönderilecektir.; Satış Teknikleri Uygulama Örnekleri ile Birlikte Yrd. Doç. Dr. Serpil Ünal Kestane / …

avatar
KORKMAZ YAVUZ

SATIŞ TEKNİKLERİ Uygulama Örnekleri ile Birlikte en iyi özellikleri ve gerçek kullanıcı yorumları en ucuz fiyatlarla n11.com'da. Kampanyalı ve indirimli fiyatlarla satın al.

avatar
DOĞAN KARA

Örneğin cep telefonu kullanan bir kişi, tüketici olurken Apple marka cep telefonu kullanan bir kişi bu ... birlikte sunulan hizmetler arttığında değer algısı artacak ancak fiyat arttığında ... Uygulama aşamasında ise planlamada çizilen ha...

avatar
ÖZTÜRK ÖZDEMİR

10 May 2013 ... Bir ülkede inovasyon, sürdürülebilir büyüme ile birlikte toplumdaki refahı ... Bilginin üretilmesi ve yayılarak uygulanması süreçlerini içeren, ... pazarlama stratejileri geliştirilip sunulmasına pazarlama inovasyonu denme... 1 Nis 2016 ... Örneğin bazı müşteriler fiyat odaklıyken bazıları kalite bazıları da hizmet odaklı satın alma gerçekleştirir. Yaptığınız sık ziyaretlerle bunu ...

avatar
ÇELİK YILDIRIM

İş Ekonomi - Hukuk. Satış Teknikleri-Uygulama Örnekleri İle Birlikte. Pazarın nabzını tutmak isteyen satış elemanlarının müşterinin kalp atışlarını çok iyi dinlemesi gerekmektedir.